家居行業(yè)企業(yè)倒閉誰(shuí)之過(guò)
日期：2023-08-26 www.www.921qianqian.com 廣州市裝點(diǎn)家具有限公司
今天一位頭部陶瓷行業(yè)的高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人找我聚會(huì)，說(shuō)他在企業(yè)干了三年，今年企業(yè)老板給定了100%的翻番增長(zhǎng)的任務(wù)，實(shí)在是完不成，老板不滿意，職業(yè)經(jīng)理人也干不下去，離職。
眾所周知，今年陶瓷行業(yè)什么行情，工程腰斬，能維持住現(xiàn)有盤(pán)子已經(jīng)是不錯(cuò)了，還要翻番，換任何職業(yè)經(jīng)理人也搞不定！
今年一個(gè)普定出身，看著近幾年高定火熱，欲做高定企業(yè)，給企業(yè)定了翻番300%的目標(biāo)任務(wù)，從其他高定企業(yè)挖了一個(gè)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人，也是干了不到半年，實(shí)在完不成任務(wù)，只能離職走人了。
同理，對(duì)于這種普定企業(yè)出身的企業(yè)，企業(yè)老板身上根本沒(méi)有高定的基因，也沒(méi)有高定的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，就想第一年大躍進(jìn)，大干快上，換任何職業(yè)經(jīng)理人也是搞不定！
其實(shí)，以上兩位企業(yè)的老板都犯了致命的戰(zhàn)略錯(cuò)誤，用一句話形象地比喻：
就是老板想用職業(yè)經(jīng)理人戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，來(lái)代替老板戰(zhàn)略上的懶惰！
其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)分成三個(gè)階段：認(rèn)知的競(jìng)爭(zhēng)、路徑的競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。
第一個(gè)階段是競(jìng)爭(zhēng)認(rèn)知上的領(lǐng)先地位，即形成產(chǎn)業(yè)發(fā)展預(yù)見(jiàn)能力及精心構(gòu)建戰(zhàn)略發(fā)展框架；
第二階段是搶先塑造及縮短從今天的市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)到明天的市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)之間的路徑；
第三個(gè)階段是一旦新商機(jī)“啟動(dòng)”及新的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)開(kāi)始形成，就要努力爭(zhēng)取獲得市場(chǎng)實(shí)力和市場(chǎng)地位。
第一階段的競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)老板構(gòu)想另一種產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和新商機(jī)，目標(biāo)是在“思維和想象力”上戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。第二階段的競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)老板積極朝于我有利的方向塑造未來(lái)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，目的是迂回并超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)的第三階段，靠職業(yè)經(jīng)理人戰(zhàn)術(shù)的勤奮，即以市場(chǎng)為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)。然而在這一階段，勝利的桂冠屬于誰(shuí)，其實(shí)早就已經(jīng)先天注定了。
舉個(gè)新能源車(chē)?yán)硐肫?chē)創(chuàng)始人李想的案例。理想汽車(chē)的成功是在第一階段，產(chǎn)品戰(zhàn)略定位上，做油電混合的增程車(chē)，做定位于中產(chǎn)階級(jí)的家庭用戶車(chē)開(kāi)始，這種頂層設(shè)計(jì)，是企業(yè)老板決定的。第一階段，企業(yè)老板的認(rèn)知競(jìng)爭(zhēng)就贏了。第二階段是從理想ONE，到L7 L8 L9的產(chǎn)品路徑的競(jìng)爭(zhēng)，是不斷滿足家庭用戶的需求，推出了六座車(chē)、前后大屏更加智能的汽車(chē)，滿足每個(gè)家庭用戶的細(xì)分需求，第二階段路徑的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)老板李想主導(dǎo)下理想汽車(chē)也贏了。
第三階段才是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)取決于職業(yè)經(jīng)理人，能開(kāi)多少理想汽車(chē)專賣(mài)店，能進(jìn)入多少綜合MALL展示理想汽車(chē)，讓消費(fèi)者看見(jiàn)、體驗(yàn)、購(gòu)買(mǎi)理想汽車(chē)，不斷地開(kāi)辟渠道，攻城拔寨！
為何重慶某某木門(mén)等大型家居企業(yè)近期破產(chǎn)倒閉了，倒閉的理由千萬(wàn)條，但有一條一定是對(duì)的——老板戰(zhàn)略的懶惰，躺在過(guò)去成功的第一增長(zhǎng)曲線上，沒(méi)有找到自己在存量時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)第二增長(zhǎng)曲線！
過(guò)去贏的多么一日千里，今天就輸?shù)亩嗝匆粩⊥康兀?/span>為何原來(lái)做普定的做高定，這幾年下來(lái)，鮮有成功的，高定做不成，又想跟風(fēng)做輕高定，注定大概率會(huì)失敗！
失敗的核心原因，是企業(yè)老板起關(guān)鍵作用的競(jìng)爭(zhēng)第一階段——認(rèn)知競(jìng)爭(zhēng)；競(jìng)爭(zhēng)第二階段——路徑競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)老板都沒(méi)有戰(zhàn)略布局，戰(zhàn)略懶惰導(dǎo)致的惡果！
我們經(jīng)常對(duì)職業(yè)經(jīng)理人說(shuō)，職業(yè)經(jīng)理人沒(méi)有能力換游泳池（不同企業(yè)）是沒(méi)用的；同理，對(duì)企業(yè)老板，企業(yè)老板沒(méi)有戰(zhàn)略能力換職業(yè)經(jīng)理人是沒(méi)用的！
家居行業(yè)作為傳統(tǒng)性質(zhì)的行業(yè)，發(fā)展到今天確實(shí)不容易，在房地產(chǎn)高速發(fā)展的這幾年，自是跟著地產(chǎn)贏得了懵懂發(fā)展的契機(jī)，有的賺到錢(qián)了，賺到錢(qián)了又發(fā)展了其它的產(chǎn)業(yè)，有的賺到了，又虧了也大把，不管如何，正確的決策是決定企業(yè)是否能持續(xù)發(fā)展的最好思路，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，容不得一絲的大意與浮躁，唯有踏實(shí)經(jīng)營(yíng)方是出路，祝愿所有家居定制行業(yè)的企業(yè)都能不在這波產(chǎn)業(yè)調(diào)整大潮中倒閉。
